地產A咖｜棒球魂建商賴建程 好口碑推案紅不讓

【畢務潔/採訪報導】白手起家的7年級建商賴建程，過去領導房仲集團深耕在地，從首案開始短短3年間，推案直追百億量體，私底下的他脫下西裝，實打實的棒球迷，從國小就打棒球的他，不管是游擊手、投手的位置都能勝任，就像是在房仲、建商的角色轉換，攻擊、防備在分秒之間完美轉換。

直至現在，忙碌之餘賴建程盡量每月抽空去棒球賽體驗比賽氛圍，對他來說這是繁忙公務中回血充電的絕招。他也回憶起自己感動萬分的一場棒球賽，2015年的世界棒球經典賽，台灣靠著林智勝八局下半三分全壘打贏棒球強國古巴，但打破世俗印象可沒想的那麼簡單，賴建程指出，要打贏強大的對手，心理素質也要很強大，就像今年329檔期正式在新莊塭仔圳重劃區推出「新莊科達花園」，該區可說是新北市未來十年推案熱區，周邊將有寶佳、茂德、華固等知名建商推案，對他來說強敵環伺，要頂著所有的關注揮出漂亮的一擊。

 

圖/如何在強勁對手環伺下，勇於推案是門學問。

 

深愛棒球的他，也把台灣國球精神帶入推案中，「建築是一件孤獨的事」賴建程笑著說，就像是棒球比賽長達九局、上下半局每局三人出局，要撐到最後一局才知道勝負，推案亦是如此，買地後設計規劃、建材討論、銷售、完工及交屋，要真的等到消費者住進去認真感受建築品質大力反饋，建商才能知道做對了，這過程長達2~3年，之後再買地，從頭來一樣的過程。

儘管孤獨也要努力做對的事，賴建程從小生活在新莊傳統市場，生活的煙火味對他是最美好的記憶，因此對他來說房子不是商品而是「家」，因此過去推案他選擇自己熟悉的區塊，三重、新莊區，熟悉當地買方的喜好，也累積一定的客戶名單，首案「日日東森」就創下4.5個月完銷的佳績，秘訣是來自於對建築的堅持。

 

圖/菜市場長大的賴建程，生活中的煙火味是兒時珍貴的回憶。

 

什麼是對建築的堅持?雖然笑說自己不是細節控的賴建程，卻在設計規劃時處處都是堅持，他說，「因為每個作品都像自己生出來的孩子般重要！」像是跟台灣代銷龍頭海悅合作，就是將台北市豪宅生活尺度帶入新北市，從外觀打造豪宅的飛簷建築風格，格局也是朝豪宅最大採光開窗規劃，每個房間都放得下雙人床、前後大陽台的高規自住格局考量，再來過去房仲大量跟第一線買方接觸的養分，知道漏水是許多買方最頭痛的地方，對此他選擇知名的大信防水來做整棟建築防水，就是要讓建築口碑傳達下去，甚至未來物業管理，他也希望透過溫暖服務、課程，讓社區充滿住戶嬉笑聲！

 

 

像是一登板就全壘打「Home Run」的銷售狀況，路途上也沒想像中的順序，時間回到2021年夏天，房市受到新冠肺炎疫情全台三級警戒瞬間「熄火」，賴建程回憶起當時正在銷售「新莊海悅花園」，疫情人心惶惶只好加強接待中心導流風扇，主打建案的VAF正負壓活氧系統等等，儘管過去總是「危機入市」，像是創辦活動公司、旅行社、房仲業分別經過SARS、金融海嘯、奢侈稅上路等大環境相對嚴峻的狀況，疫情還是讓他留下深刻印象。

 

圖/儘管多次危機入市，疫情還是讓賴建程留下深刻印象。

 

昨央行宣布升息一碼，賴建程提醒，對於剛性購屋需求客群，儘管升息，對於每個月房貸支出差距不大，因此購屋人還是要回到「初心」，從老家、工作地點出發，才能緊扣生活習性，不要一昧追求地段反而居住不便，再來現在房價走高，可以將上一輩的舊房出售，換取更大空間滿足各年齡層家人的住房需求。

如同他自己本身就是新莊人，食衣住行幾乎都在周邊環境，也樂見從小生活的地方越來越蓬勃發展，像是前年開幕的「宏匯廣場」位於新莊副都心重劃區裡，賴建程偶爾也會來此消費，從小茹素的他也會帶著家人一起來商場逛街，促進消費，甚至會觀察重劃區各建地動工狀況，寓工作於娛樂。

 

圖/茹素多年的賴建程，私下跟親友聚餐也不忘觀察區域新發展。

 

接下來大環境挑戰依舊，央行頻頻出招限縮建商土建融的成數，大型建商可透過財務控管與銀行端取得平衡，但中小型建商從土地購買到後續營造支出，銀行貸款依存度較高，賴建程認為，台灣建商可能會往「大者恆大」極端面走，資源集中在大型建商，因此，對於中小型建商是層層考驗，巴菲特名言：「海水退潮就知道誰沒穿褲子游泳」，他說，建商未來路想要走得長遠，勢必持續強化自身實力，如祭出優於區域的格局、建材規劃，取得消費者的信任，甚至在未來開發、營造成本的資金管控，尺度拿捏得宜，才有機會奪得良好的競爭優勢，這也是品牌經營長久之道！

 

場地提供:大魯閣棒壘球打擊場-新莊館、瘋一鍋頂鮮鍋物-宏匯廣場店