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  • 地產A咖|棒球魂建商賴建程 好口碑推案紅不讓

    【畢務潔/採訪報導】白手起家的7年級建商賴建程,過去領導房仲集團深耕在地,從首案開始短短3年間,推案直追百億量體,私底下的他脫下西裝,實打實的棒球迷,從國小就打棒球的他,不管是游擊手、投手的位置都能勝任,就像是在房仲、建商的角色轉換,攻擊、防備在分秒之間完美轉換。

    直至現在,忙碌之餘賴建程盡量每月抽空去棒球賽體驗比賽氛圍,對他來說這是繁忙公務中回血充電的絕招。他也回憶起自己感動萬分的一場棒球賽,2015年的世界棒球經典賽,台灣靠著林智勝八局下半三分全壘打贏棒球強國古巴,但打破世俗印象可沒想的那麼簡單,賴建程指出,要打贏強大的對手,心理素質也要很強大,就像今年329檔期正式在新莊塭仔圳重劃區推出「新莊科達花園」,該區可說是新北市未來十年推案熱區,周邊將有寶佳、茂德、華固等知名建商推案,對他來說強敵環伺,要頂著所有的關注揮出漂亮的一擊。

     

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    圖/如何在強勁對手環伺下,勇於推案是門學問。

     

    深愛棒球的他,也把台灣國球精神帶入推案中,「建築是一件孤獨的事」賴建程笑著說,就像是棒球比賽長達九局、上下半局每局三人出局,要撐到最後一局才知道勝負,推案亦是如此,買地後設計規劃、建材討論、銷售、完工及交屋,要真的等到消費者住進去認真感受建築品質大力反饋,建商才能知道做對了,這過程長達2~3年,之後再買地,從頭來一樣的過程。

    儘管孤獨也要努力做對的事,賴建程從小生活在新莊傳統市場,生活的煙火味對他是最美好的記憶,因此對他來說房子不是商品而是「家」,因此過去推案他選擇自己熟悉的區塊,三重、新莊區,熟悉當地買方的喜好,也累積一定的客戶名單,首案「日日東森」就創下4.5個月完銷的佳績,秘訣是來自於對建築的堅持。

     

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    圖/菜市場長大的賴建程,生活中的煙火味是兒時珍貴的回憶。

     

    什麼是對建築的堅持?雖然笑說自己不是細節控的賴建程,卻在設計規劃時處處都是堅持,他說,「因為每個作品都像自己生出來的孩子般重要!」像是跟台灣代銷龍頭海悅合作,就是將台北市豪宅生活尺度帶入新北市,從外觀打造豪宅的飛簷建築風格,格局也是朝豪宅最大採光開窗規劃,每個房間都放得下雙人床、前後大陽台的高規自住格局考量,再來過去房仲大量跟第一線買方接觸的養分,知道漏水是許多買方最頭痛的地方,對此他選擇知名的大信防水來做整棟建築防水,就是要讓建築口碑傳達下去,甚至未來物業管理,他也希望透過溫暖服務、課程,讓社區充滿住戶嬉笑聲!

     

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    像是一登板就全壘打「Home Run」的銷售狀況,路途上也沒想像中的順序,時間回到2021年夏天,房市受到新冠肺炎疫情全台三級警戒瞬間「熄火」,賴建程回憶起當時正在銷售「新莊海悅花園」,疫情人心惶惶只好加強接待中心導流風扇,主打建案的VAF正負壓活氧系統等等,儘管過去總是「危機入市」,像是創辦活動公司、旅行社、房仲業分別經過SARS、金融海嘯、奢侈稅上路等大環境相對嚴峻的狀況,疫情還是讓他留下深刻印象。

     

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    圖/儘管多次危機入市,疫情還是讓賴建程留下深刻印象。

     

    昨央行宣布升息一碼,賴建程提醒,對於剛性購屋需求客群,儘管升息,對於每個月房貸支出差距不大,因此購屋人還是要回到「初心」,從老家、工作地點出發,才能緊扣生活習性,不要一昧追求地段反而居住不便,再來現在房價走高,可以將上一輩的舊房出售,換取更大空間滿足各年齡層家人的住房需求。

    如同他自己本身就是新莊人,食衣住行幾乎都在周邊環境,也樂見從小生活的地方越來越蓬勃發展,像是前年開幕的「宏匯廣場」位於新莊副都心重劃區裡,賴建程偶爾也會來此消費,從小茹素的他也會帶著家人一起來商場逛街,促進消費,甚至會觀察重劃區各建地動工狀況,寓工作於娛樂。

     

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    圖/茹素多年的賴建程,私下跟親友聚餐也不忘觀察區域新發展。

     

    接下來大環境挑戰依舊,央行頻頻出招限縮建商土建融的成數,大型建商可透過財務控管與銀行端取得平衡,但中小型建商從土地購買到後續營造支出,銀行貸款依存度較高,賴建程認為,台灣建商可能會往「大者恆大」極端面走,資源集中在大型建商,因此,對於中小型建商是層層考驗,巴菲特名言:「海水退潮就知道誰沒穿褲子游泳」,他說,建商未來路想要走得長遠,勢必持續強化自身實力,如祭出優於區域的格局、建材規劃,取得消費者的信任,甚至在未來開發、營造成本的資金管控,尺度拿捏得宜,才有機會奪得良好的競爭優勢,這也是品牌經營長久之道!

     

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    場地提供:大魯閣棒壘球打擊場-新莊館、瘋一鍋頂鮮鍋物-宏匯廣場店